Как правильно собрать семантическое ядро

Оглавление

• Откуда пошла перемноженная, синтетическая и холодная семантика
• Как правильно собирать семантическое ядро

Откуда пошла перемноженная, синтетическая и холодная семантика

Многие последние годы пошла мода на огромные семантические ядра или поля, как их еще называют. Семантика по 10 000, 20 000, 50 000 слов стала нормой. Логика здесь понятная – захватить как можно большую часть рынка. Но бывает ли такое огромное ядро целевым, ведь задача не захлебнуть массу запросов, а найти горячие продающие ключи, так как по остальным будет только слив бюджета.
Откуда вообще пошла такая мода? А началось это от инфобизнеса, о котором стоит упомянуть отдельно. Началось развитие инфобиза году в 2014, в 2015 этого уже стало намного больше, а потом захлестнуло все. Стало заражать как коронавирус. 4 моих знакомых стали инфоцыганами. Почему так? Да потому, что учить новичков гораздо легче, чем конкурировать с профессионалами на рынке. Как сказал один инфоцыган – если умеешь что-то делать хоть чуть лучше, чем другие, зарабатывай на этом. Умеешь какать без черкашей в унитазе – бежишь записывать об этом видеокурс. Это привело к армиям непрофессионалов, так как среди инфобиза львиная доля посредственных специалистов.
Конечно, инфобизнесмены не появлялись среди сложных тем, типа проектирования ядерных реакторов или конструирования самолетных двигателей, они залили все несложные профессии, к коим причисляю и свою. То есть инфобизнес это не rocket science.
Но на этом фоне появилась и немалая конкуренция. А как сделать чтобы покупали твой курс, ведь твои конкуренты заняли все темы? Придумать новое! Простой пример – тысячи фитнес-няшек в инстаграм делают свои курсы, но у них огромная конкуренция и они вынуждены придумывать новые упражнения. Все эффективные упражнения уже описаны в энциклопедиях Джо Вейдера и Арнольда Шварценеггера и придумать новых эффективных просто нельзя. Но… Они придумывают. Конечно муть. С неправильными траекториями, зато экзотические.

А девушки, которые не имеют представления о кинезиологии, платят за них на ура. И потом я со смехом смотрю, как испражняется упражняется моя жена, посмотрев очередной пост фитнес-няшки. Да, толк будет, только в пять раз дольше.
Аналогично и с инфобизнесменами в сфере маркетинга – где взять семантику? Что придумать? Во! А нигде мы ее брать и не будем, мы ее выдумаем! Отсюда и пошла холодная семантика, синтетическая семантика, перемноженная семантика, околотематическая или смежная семантика и прочий сатанизм. Нулевую семантику перемножают на гору такой же нулевой семантики и получают вал г….а. Я даже видел интернет-сервис, в котором перемножались пять столбцов запросов! Получались несуществующие пятисловники с нулевой статистикой…
Отсюда пошли всякие бизнес молодости, выпускающие деревянных берендеев, которым не в контекст идти надо было, а сразу в Comedy Баттл, вот где бы их ждал успех. Я видел кейсы по 200 000 ключей. А однажды слышал, что человек собрал миллион! Миллион, Карл! Карлище, миллион! Миллион меня шокировал до тех пор, пока я недавно не прочитал, что адепт БМ собрал 37 000 000 запросов… Он даже не смог запихнуть их в аккаунт. Карл умер… Целевых запросов там максимум 0,0001%, остальное фура удобрений, которая стремительно будет сливать ваш бюджет без заявок. Ведь именно это явление сбора огромного ядра с нулевыми частотностями привели к разработке Яндексом статуса “Мало показов” в Директе, так как им невыгодно занимать терабайты дискового хранилища запросами, с которых они не получают денег. Нормальный специалист выделяет все это в екселе: Ctrl + Shift + Стрелка вниз и Delete.

Как правильно собирать семантическое ядро

Теперь перейду к делу и поясню как правильно собрать семантическое ядро. У нас есть товар/услуга. Допустим, это трехстворчатый платяной шкаф. Неважно карточка магазина это или одностраничник. Какая должна быть семантинка для этого товара? Целевых запросов тут не может быть 20 000, и 10 000 не может быть. Скажу больше, вы и 1 000 никогда не наберете. Давайте попробуем собрать семантику на трехстворчатый платяной шкаф. Это будет что-то типа такого:

где купить шкаф купе недорого трехстворчатый /попахивает информационным и у нас не купе/
купить трехстворчатый шкаф +в спальню
купить трехстворчатый шкаф +в москве /подойдет, если вы продаете или хотя бы доставляете в Москву/
купить трехстворчатый шкаф купе недорого /не подойдет, у нас распашной/
купить трехстворчатый шкаф недорого /слишком неопределенный, только с большой минусацией/
купить трехстворчатый шкаф недорого +в москве
купить трехстворчатый шкаф недорого +в москве распашной
купить шкаф купе трехстворчатый /а у нас не купе/
купить шкаф платяной трехстворчатый недорого
купить шкаф платяной трехстворчатый недорого +в москве
купить шкаф распашной трехстворчатый недорого
купить шкаф трехстворчатый /слишком неопределенный, только с большой минусацией/
купить шкаф трехстворчатый +для одежды
купить шкаф трехстворчатый +для одежды +в москве
купить шкаф трехстворчатый +для одежды недорого
купить шкаф трехстворчатый дешево /слишком неопределенный, только с большой минусацией /
трехстворчатые распашные шкафы купить
трехстворчатый платяной шкаф цена /слишком неопределенный, только с большой минусацией /
трехстворчатый шкаф +в детскую комнату купить /если он подходит и для детской/
шкаф платяной трехстворчатый /слишком неопределенный, только с большой минусацией /
шкаф платяной трехстворчатый +с зеркалом /а у нас, допустим, без зеркала/
шкаф платяной трехстворчатый +с зеркалом распашной /и снова без зеркала/
шкаф платяной трехстворчатый белый /а у нас благородного свиного цвета/
шкаф платяной трехстворчатый купить /слишком неопределенный, только с большой минусацией /
шкаф трехстворчатый распашной купить +в москве
купить трехстворчатый шкаф +в спб недорого /а у нас Москва, в Питер, допустим, не доставляем/
купить трехстворчатый шкаф бу /у нас новый, не бу/
купить трехстворчатый шкаф купе светлый венге /но у нас благородного свиного цвета/
купить шкаф трехстворчатый +для одежды +с полками
шкаф +для одежды трехстворчатый +с антресолью купить
шкаф трехстворчатый купить +на авито /у нас не авито, а сайт/

Что мы получаем в результате из трех десятков собранных запросов? По сути, остается половина целевых запросов. Если еще под разными углами пособирать, еще штук 20 можно добавить. Особенно ценны будут более целевые, типа: «купить трехстворчатый распашной шкаф недорого в москве». Дальше все, это информационные и нецелевые. Даже запросы «купить шкаф трехстворчатый» весьма неопределенный, ведь разных трехстворчатых шкафов миллион и такие запросы будут приводить к дорогим заявкам, поэтому здесь нужна основательная минусация. Задача контекста показывать объявления по запросам, по которым человек с наибольшей вероятностью купит.
Выпускники бизнес молодости и прочих инфоцыган очень возмутятся – как так?! Надо собирать не менее 10 000! Соберите! Вышлите мне. Это все будет нецелевой хлам. Человек будет переходить на сайт, видеть другой товар и уходить, при этом деньги за клик вы потеряете. Если вы будете собирать запросы с «белый», «бу», «венге», «купе», «с зеркалом», «с подсветкой», «с именем другого бренда», «авито» и подобные это все не про ваш товар, соответственно это слив денег. Это не просто человек пришел, увидел и ушел, он скликнул кусочек бюджета.
Если у вас интернет-магазин с большим ассортиментом разных шкафов, то здесь, конечно, собираете гораздо больше, потому, что этим запросам будут соответствовать релевантные карточки товаров. Подойдут и «двустворчатые», и «венге» и «с зеркалом», а вот «авито» или «бу» все равно придется отсеивать.

Чем неопределеннее запрос, тем дороже будет выходить заявка. Поэтому размер семантического ядра для одной темы/товара/услуги не может быть больше нескольких сотен ключей. Все что больше – это информационные и нецелевые запросы. Для интернет-магазина, например, ядро может быть очень большим, потому что включает много товаров и тем, которые на сайте есть.

Если вы собираете двух-трехсловники, даже отсеяв все лишние, цена заявки может вынести вас из рамок прибыли. И если вы торгуете низкомаржинальным товаром с маржой 1 000 – 2 000 руб, цена заявки может быть просто больше. Можно использовать частотные двух-трехсловники, но с богатой минусацией, когда у вас при запуске кампании уже не менее полутысячи-тысячи минус-слов и вы их постоянно пополняете.
Но важно понимать механику работы минусации – например, в как мы уже выше писали, разных трехстворчатых шкафов огромное количество. Вот вы собрали тысячу минус-слов или просто заковычили. Но человек вбил лишь “купить трехстворчатый шкаф” ожидая увидеть большой выбор шкафов любых размеров и цветов, а увидев только один ваш, ушел… Получается минус-слова не отработали. Разумеется, он же не вбивал ничего, что можно заминусовать, а “купить”, “трехстворчатый” и “шкаф” мы не минусовали. Кавычки аналогично отработают. Получается от более неконкретного высокочастотного запроса никак не защититься? По сути да, ведь он может не включать ваши минуса и говорить здесь о плохой продаваемости сайта не всегда уместно – вы не сможете продать человеку вещь, которая совсем ему не подходит или не нравится. От этого может помочь только расширение товарной матрицы и тогда человек увидит много разных шкафов с большей вероятностью конверсии. Именно это является причиной, когда на одностраничнике вместо одного товара делает по шесть, по девять или подобные методы расширения.
А может быть и такой вариант: допустим, вы продаете микроскопы “Левенхук”. Если человек ищет биографию Антони ван Левенхука по однословному запросу “Левенхук”, его не должна заинтересовать реклама, где речь о продаже микроскопов в объявлении, но если это его не испугало, то вы не сможете от этого запроса защититься и продать микроскоп такому человеку тоже не сможете.
Продолжая о качестве семантики: именно по этой причине я все реже вижу использование профессиональными контекстологами автоматических программ сбора семантики типа кей коллектора. Дело в том, что такие программы не различают информационные запросы, малоцелевые и т.п. Они хлебают все подряд. Это да, быстро. Полчаса и программа собирает тысячи ключей. Но вы потом их сидите и чистите. У меня, например, на очистку 3 000 ключей уходит около 4 часов. Мало того, когда прошел три раза, все равно попадаются совсем левые запросы и это начинает бесить. В чем экономия времени? Когда собираешь сам НИ ОДНОГО запроса лишнего не будет. Сейчас много «помогалок» для сборки с того же вордстата. Я, например, пользуюсь Wordstat Web-Assistant, и их похожих много. Такого плагина вполне достаточно, чтобы быстро собрать качественное ядро, которое уже не надо чистить.

Хотя, надо признать, программы автосбора очень помогают собирать минус-слова. Вот тут прям удобно – в минуса уходит до 80% собранного.
И вот представьте, каково будет качество вашей рекламной кампании, если автоматом и без чистки собрать 5 000 – 10 000 ключей? А если полученный хлам перемножить и добавить смежные запросы?
Именно используя глупую семантику многие контекстологи сливают бюджет с огромной скоростью и зачастую не могут понять почему не покупают, ведь они же делают все по «науке». Что касается правильной семантики, да, небольшое семантическое ядро, да еще состоящее из низкочастотных многословников или сильно заминусованных двух-трехсловников, будет приносить мало посетителей, по сравнению с большим мусорным семантическим ядром, но вам нужны продажи, а не трафик сам по себе. А такой очищенный трафик расходует мало бюджета и приводит максимально целевых посетителей, которые с наибольшей вероятностью купят. Если брать в пример наш трехстворчатый платяной шкаф, какова вероятность, что его купит человек, пришедший по запросу «купить шкаф платяной трехстворчатый недорого»? Если у вас хорошее УТП и посадочная страница, то вероятность покупки очень высокая.